De 5 hotelprijs trends 2025

Hoe blijf je concurrerend zonder winst mis te lopen

De hotelbranche staat nooit stil en hotelprijzen al helemaal niet. Waar je vroeger seizoensgebonden tarieven had die je een paar keer per jaar bijstelde, veranderen prijzen tegenwoordig sneller dan ooit. Door inflatie, veranderend reisgedrag en nieuwe technologieën moeten hotels slimmer omgaan met hun prijsstrategie om concurrerend te blijven en hun winst te maximaliseren.

Gasten vergelijken prijzen steeds vaker, verwachten meer flexibiliteit en laten hun keuzes steeds meer afhangen van prijs-kwaliteitverhouding. Daarnaast spelen externe factoren zoals OTA’s (Online Travel Agencies), evenementengebonden pieken en fluctuerende bezettingsgraden een grote rol in hoe hotels hun prijzen moeten instellen.

Zonder een strategische aanpak loop je risico op twee scenario’s:

• Te hoge prijzen – Gasten kiezen een goedkoper alternatief en je kamers blijven leeg.
• Te lage prijzen – Je verliest onnodig marge en je hotel wordt minder winstgevend.

Hoe zorg je ervoor dat jouw hotel niet alleen concurrerend blijft, maar ook winstgevender wordt?

Een oplossing kan zitten in dynamische prijsstrategieën en slim inspelen op de marktontwikkelingen. We hebben de 5 belangrijkste hotelprijs trends van 2025 op een rij gezet, inclusief concrete tips om ze in jouw hotel toe te passen.

1. Gasten worden prijsbewuster

Hoe blijf je aantrekkelijk zonder te goedkoop te worden?

In 2025 letten reizigers nóg scherper op hun uitgaven. Inflatie, stijgende kosten en een groter aanbod aan accommodaties zorgen ervoor dat gasten bewuster kiezen waar ze hun geld aan uitgeven. Ze vergelijken prijzen sneller dan ooit en verwachten meer waar voor hun geld.

Maar hier schuilt ook een gevaar, te lage prijzen ondermijnen je winst, te hoge prijzen schrikken potentiële gasten af. Dus hoe zorg je ervoor dat jouw hotel concurrerend blijft zonder onnodig marge te verliezen?

Hoe speel je hierop in?

• Bied een scherpe prijs, maar niet té goedkoop
  Gasten hoeven niet per se de allergoedkoopste optie, maar ze willen wel het gevoel hebben dat ze waar krijgen voor hun geld. Zorg ervoor dat je prijzen logisch en concurrerend zijn in verhouding tot de ervaring die je biedt. Een viersterrenhotel met een prijs van een tweesterrenhotel roept vragen op. Net zoals een eenvoudig stadshotel dat duurder is dan een luxe boutique hotel.
• Vermijd prijsoorlogen
  Het lijkt verleidelijk om steeds net iets goedkoper te zijn dan de concurrentie, maar dit kan op lange termijn desastreus zijn. Als je continu je prijzen verlaagt om meer boekingen binnen te halen, slopen je marges weg en wordt het steeds moeilijker om de kwaliteit hoog te houden. Prijzen verlagen is makkelijk, maar weer omhoog krijgen zonder gasten te verliezen is een stuk lastiger.
• Voeg waarde toe in plaats van te verlagen
  In plaats van kortingen te geven, kun je beter extra's aanbieden die weinig kosten maar een hoge perceptiewaarde hebben. Denk aan een gratis ontbijt, een late check-out, een welkomstdrankje of gratis parkeren. Dit zorgt ervoor dat gasten het idee hebben dat ze een betere deal krijgen, zonder dat je directe omzet inlevert.
• Duidelijke prijscommunicatie
  Gasten willen transparantie. Vermijd verborgen kosten en zorg dat jouw tarieven inclusief alle belangrijke voorzieningen zijn. Vermeld in je communicatie waarom jouw hotel de prijs waard is en wat het onderscheidt van andere opties.

Prijsstrategie op basis van waarde, niet alleen cijfers

Het succes ligt in de juiste balans tussen prijs en beleving. Een hogere prijs kan prima, zolang de gast de meerwaarde ervan inziet. Wil je meer verdienen zonder je tarieven te verlagen? Zorg dan dat je hotel uitstraalt waarom het de prijs waard is en bied een ervaring die gasten elders niet krijgen.

Vraag jezelf af: Kies jij liever voor een hotel dat €5 goedkoper is, of voor een hotel dat net dat beetje extra service biedt?

2 Langere verblijven worden belangrijker

Hoe verhoog je de bezettingsgraad slim?

Steeds meer hotels ontdekken dat korte verblijven van één nacht minder winstgevend zijn dan gasten die langer blijven. Minder schoonmaakmomenten, minder administratieve handelingen en minder in- en uitcheckprocedures betekenen lagere operationele kosten en een stabielere inkomstenstroom.

Toch accepteren veel hotels nog steeds elke boeking, ook voor een nacht. Dit kan op lange termijn je winst per kamer verminderen, vooral als het ten koste gaat van gasten die eigenlijk langer wilden blijven.

Hoe zorg je ervoor dat je de juiste balans vindt tussen maximale bezetting en optimale winst?

Hoe pak je dit slim aan?

• Bied kortingen voor langere verblijven
  Stimuleer gasten om langer te blijven door aantrekkelijke kortingen te geven vanaf drie nachten. Nog beter: maak extra voordelige deals voor verblijven van een week of langer. Dit verlaagt je wisselkosten per kamer en maakt je omzet per boeking hoger.
• Werk met een minimale verblijfsduur (LOS – Length of Stay)
  Gebruik een minimale verblijfsduur op piekdata. Bijvoorbeeld: in het weekend of tijdens drukke periodes kunnen alleen gasten met een verblijf van twee nachten of langer boeken. Zo voorkom je dat losse nachten je planning blokkeren en mis je geen meerdaagse boekingen.
• Creëer aantrekkelijke arrangementen
  Geef gasten een reden om langer te blijven door combinatiepakketten aan te bieden. Denk aan een verblijf inclusief ontbijt en diner, een wellness-arrangement of een excursie in de regio. Dit verhoogt niet alleen de verblijfsduur, maar ook de totale besteding per gast.

Waarom langer verblijven meer oplevert

Hotels die slim inspelen op verlengde verblijven profiteren van:

• Lagere operationele kosten – Minder schoonmaak en minder administratieve handelingen.
• Meer omzet per gast – Gasten die langer blijven, besteden vaak ook meer aan eten, drinken en extra diensten.
• Hogere gasttevredenheid – Een ontspannen verblijf zonder constante wisselingen draagt bij aan een betere ervaring.

Gasten laten langer blijven is niet alleen goed voor je bezettingsgraad, maar ook voor je winst.

3 OTAs onder druk

Directe boekingen worden belangrijker

Online reisbureaus (OTA’s) zoals Booking.com en Expedia zijn jarenlang de dominante kracht geweest in de hotelbranche. Ze trokken boekingen aan, maar vroegen daar een flinke commissie voor. Bovendien waren hotels vaak verplicht om dezelfde prijzen te hanteren op hun eigen website als op deze platforms.

Maar in 2025 veranderen de regels in Europa. Hotels krijgen weer controle over hun eigen tarieven en dat betekent dat directe boekingen belangrijker worden dan ooit. Minder afhankelijkheid van OTA’s betekent hogere marges, meer flexibiliteit en meer controle over je gastrelaties.

Hoe speel je hier slim op in?

• Zorg dat je eigen website altijd de beste deal biedt
  Wil je dat gasten direct bij jou boeken? Zorg er dan voor dat ze op jouw website iets extra’s krijgen dat ze via Booking.com of Expedia niet krijgen. Dit kan een gratis ontbijt, gratis parkeren, een upgrade of een korting zijn.
• Beloon gasten die direct boeken
  Gasten waarderen het als ze iets exclusiefs krijgen. Bied bijvoorbeeld een VIP-behandeling, een gratis drankje bij aankomst of een persoonlijke attentie voor gasten die rechtstreeks bij jou boeken. Het kost jou weinig, maar heeft een grote impact op de beleving.
• Maak OTA’s minder aantrekkelijk
  Als gasten op Booking.com jouw hotel vinden, moeten ze daarna op jouw website wíllen boeken. Maak dit aantrekkelijk door exclusieve aanbiedingen en pakketten alleen via je eigen kanalen te promoten. Ook een sterke e-mailstrategie kan helpen om terugkerende gasten direct te laten boeken.

Waarom directe boekingen belangrijker worden

• Hogere marges – Geen torenhoge commissies meer aan OTA’s.
• Meer controle – Jij bepaalt de gastbeleving van begin tot eind.
• Sterkere gastrelaties – Direct contact betekent betere service en loyalere gasten.

Directe boekingen zijn de toekomst. Hoe beter je hierin investeert, hoe minder je afhankelijk bent van grote platforms.

4 Dynamische prijzen

Slim inspelen op pieken en dalen.

De tijd van vaste kamerprijzen ligt achter ons. In 2025 draait alles om dynamische prijsstrategieën waarbij tarieven real-time meebewegen met de vraag. Dit betekent dat prijzen stijgen wanneer de vraag toeneemt en dalen in rustigere periodes om leegstand te voorkomen.

Het grote voordeel? Meer winst zonder extra kosten. Maar als je dit niet slim aanpakt, kun je honderden euro’s per nacht mislopen, vooral tijdens grote evenementen, festivals of sportwedstrijden.

Veel hotels reageren te laat op pieken in de vraag. Tegen de tijd dat ze hun prijzen verhogen, zijn de kamers al geboekt tegen te lage tarieven. Slimme hotels zorgen ervoor dat hun prijzen automatisch aangepast worden zodra de vraag stijgt.

Hoe zorg je dat je op tijd bijstuurt

• Gebruik een slimme prijsoptimalisatietool
  Handmatig je prijzen aanpassen is verleden tijd. Maak gebruik van een automatisch prijsoptimalisatiesysteem dat je tarieven dynamisch aanpast op basis van de actuele vraag. Zo profiteer je altijd van piekperiodes en voorkom je te lage tarieven in drukke tijden.
• Analyseer evenementen in de buurt
  Grote concerten, beurzen of sportevenementen kunnen voor een plotselinge stijging in de vraag zorgen. Zorg dat je weet wanneer piekperiodes aankomen en verhoog je prijzen tijdig. Dit voorkomt dat je hotel vol zit voordat je tarieven hebt kunnen optimaliseren.
• Combineer prijsstijgingen met extra’s
  Gasten accepteren hogere prijzen makkelijker als ze er iets extra’s voor krijgen. Denk aan een gratis ontbijt, een late check-out of een welkomstdrankje. Dit zorgt ervoor dat gasten de hogere tarieven als een goede deal ervaren in plaats van puur als een prijsverhoging.

Waarom dynamische prijzen onmisbaar zijn in 2025

• Meer omzet zonder extra kosten – Je haalt het maximale uit je beschikbare kamers.
• Beter inspelen op vraag en aanbod – Je voorkomt dat je kamers te goedkoop worden verkocht.
• Minder handmatig werk – Automatische systemen doen het werk voor je, zodat je tijd overhoudt voor andere taken.

Wil je geen geld laten liggen? Dan is het tijd om dynamische prijzen slim in te zetten.

5 Prijsoptimalisatie door automatisering

Minder giswerk is vaak meer winst.

Hotelprijzen veranderen continu. Soms van maand tot maand, soms van dag tot dag en steeds vaker zelfs per uur. Handmatig je tarieven beheren is allang niet meer haalbaar als je serieus wilt inspelen op de markt.

Hotels die nog steeds handmatig hun prijzen aanpassen, lopen het risico dat ze te laat reageren op pieken en dalen. En dat betekent misgelopen omzet of onnodig lage prijzen.

Daarom stappen steeds meer hotels over op prijsautomatisering. Slimme systemen analyseren vraag en aanbod in real-time en passen tarieven automatisch aan op basis van de marktsituatie. Dit voorkomt dat je kamers te goedkoop worden verkocht in drukke periodes en helpt je juist om lege kamers beter te vullen in rustige tijden.

Hoe maak je je prijsstrategie slimmer

• Gebruik een automatisch tariefbeheerprogramma
  Een goed prijsoptimalisatiesysteem zorgt ervoor dat je tarieven altijd in lijn zijn met de marktvraag. Zo hoef je niet continu handmatig prijzen aan te passen, maar profiteer je automatisch van de beste prijsstrategie.
• Voorkom dat je te laag prijst in rustige periodes
  Leegstand vermijden is belangrijk, maar te lage prijzen kunnen je marges vernietigen. Slimme software helpt je om kortingen op het juiste moment te geven, zonder onnodig veel omzet te verliezen.
• Laat data voor je werken
  Analyseer trends en ontdek patronen in boekingsgedrag. Welke periodes zijn structureel rustiger? Wanneer stijgt de vraag? Door data slim in te zetten, kun je proactief je strategie aanpassen en altijd een stap voor blijven op de concurrentie.

Waarom automatisering dé sleutel kan zijn tot een winstgevende prijsstrategie

• Minder handmatig werk – Geen dagelijkse aanpassingen meer, maar een slim systeem dat het voor je regelt.
• Maximale omzet per kamer – Je verkoopt kamers altijd tegen de best mogelijke prijs op dat moment.
• Meer controle en inzicht – Data en slimme software zorgen ervoor dat je betere beslissingen neemt.

Wil je meer verdienen met minder moeite? Dan is het tijd om je prijsstrategie te automatiseren en slimmer te werken.

Een slimme prijsstrategie is de sleutel tot succes in 2025

De hotelmarkt verandert sneller dan ooit. Wie stilstaat, loopt achter. Gasten zijn kritischer op prijs en waarde, de concurrentie is groot en technologie speelt een steeds grotere rol in hoe prijzen worden bepaald.

Door slim in te spelen op deze ontwikkelingen en gebruik te maken van prijsbewuste strategieën, dynamische tarieven en slimme automatisering, zorg je ervoor dat jouw hotel niet alleen blijft draaien, maar ook winstgevender wordt.

De hotels die in 2025 succesvol zijn, zijn de hotels die flexibel, datagedreven en strategisch omgaan met hun prijzen. Dat betekent:

• Slim inspelen op prijsbewuste gasten – Zorg voor de juiste balans tussen prijs en waarde.
• Bezetting optimaliseren met langere verblijven – Meer nachten per boeking betekent meer winst per gast.
• Directe boekingen stimuleren – Minder afhankelijkheid van OTA’s = hogere marges.
• Dynamische prijzen benutten – Geen geld laten liggen tijdens piekperiodes.
• Automatiseren voor maximale winst – Minder handmatig werk en altijd de juiste prijsstrategie.

Waar sta jij met jouw hotel?

• Werk je nog met vaste prijzen of gebruik je al een slimme dynamische strategie?
• Vertrouw je op OTA’s of trek je al meer directe boekingen aan?
• Pas jij je tarieven tijdig aan of mis je nog kansen bij piekperiodes?

Wil jij de beste prijsstrategie voor jouw hotel? Laten we samen kijken naar hoe je jouw omzet kunt verhogen en je prijzen slimmer kunt instellen.

Plan een gratis adviesgesprek en ontdek hoe jij jouw hotelprijzen naar een hoger niveau tilt!